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新零售思考:展示+直播 Taostyle淘宝腔调潮牌集合店

www.2805.com www.bertiebiz.com | | | | 2019-6-14 11:31

淘宝腔调Tao Style线上孵化,线下开店,这家品牌集合店有啥不一样?这家店虽没有名人效应,但一上场人气就火爆,成为一个新晋的网红打卡店。

现在什么人会逛商???

当然是80、90后,甚至是00后小青年为主要消费群体,他们追求的是尝鲜、体验新事物,有很强的自我思维,强调自己的精神富裕,风格需求也是多变。

在当下这个快赶着快的时代,“得年轻人者得天下”,千禧一代的消费能力有目共睹!

如何征服年轻人呢?

有一家品牌集合店“聪明”地打造了都市年轻人时尚穿搭的新社区??谌贾葑钍鄙械纳桃抵行?,与周杰伦的J Café,星巴克黑围裙、蔡嘉甜品、ladyM等等打卡圣地比邻。

这家店虽没有名人效应,但一上场人气就火爆,成为一个新晋的网红打卡店。

为什么这次小编会注意到这个品牌呢?因为这不是一家普通的服装零售店。那么,她到底有啥不一样呢?

1

『淘宝腔调Tao Style』

淘宝腔调Tao Style,品牌大概分两类,一类是红人品牌,另外一类是设计师品牌。总面积达到209平方米,其中女装占比65%,男装占比25%,鞋包配家居服占比10%。

与其他的买手店不同的是,这里所有的品牌,都来自淘宝,集合了近30家服饰和鞋包配饰类品牌,包括红人卖家Ayuko、Lamps、文艺调性卖家步履不停、国潮男装Roaringwild、品质男装Thessnce、复古风品牌市井蓝染等等。

表面看,没有名人效应,和普通的商业并无两样,但从商业的本质看,从线上到线下,从淘宝平台孵化出的线下店带着浓厚的线上基因,近7亿的淘宝用户,未来都将是品牌l的顾客。

这家淘宝时尚品牌集合店,被认为是最为接近“新零售”的一种模式。那么,她有哪些“新”的东西呢?

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『新鲜的消费体验』

这家店与传统零售店最大的不同,就是她的杀手锏是:直播。

我们都知道,传统零售最大的问题在于坪效无法提升,因为商场的一般营业时间是早上10点到晚上10点。但是对于线上消费而言,晚上8点至凌晨2点,是年轻人活跃的时间,也是高频消费时段。

目前Tao style门店一共有3个直播方式:营业时间,在直播间内直播;商场10点营业结束以后,Tao style在线上继续营业,主播会在店内的休息区直播;以快闪店的形式,让消费者主动直播打卡。

店内的销售如传统零售一样,还是依赖于导购,但不同的是,这家店内的导购有着多重身份。

一方面他们担当着为顾客进行商品介绍推荐等服务工作,这些导购店员显然深谙门店特色,在介绍时会强调自己线上品牌落地的概念。

另一方面,他们还作为淘宝主播,在线上进行全天候直播。这家店配备了直播间,打出了“24小时营业”的概念。

另外,入驻的商家也会参与进来,像网红Ayuko等,会不定时来店内进行直播和粉丝互动。Tao style也将邀请专业的达人主播,来到店内。

据说,未来这家店还会把直播变成一档节目,比方说有吃喝玩乐。

更妙的是,这家品牌集合店的做法打破了传统零售坪效天花板,眼下普通服饰实体店的坪效大概在2万元左右,相当于一家100平方米的服装店一年大概可以做到200万元的销售额。

但是在集合店,通过线上和线下相互导流,销售不仅仅通过门店的单一流量,还有线上24h的直播销售。对比传统零售,坪效会大大提升。

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『新鲜的消费方式』

可以说,只有你想不到的,没有“腔调Tao style”做不到的!

目前门店有三种销售方式:1/门店买单、门店提货;2/直播购买或者门店扫码、线上发货的方式;3/ 线上浏览,线下买单。

店内每件衣服上,除了品牌自己的标签外,还有Tao style的一张标签,扫一下上面的二维码,便直接跳转到淘宝,可以看到线上这款衣服的全部信息。

你可以通过在店手机淘宝支付,也可以在微博、微信、小红书任何触达的到的地方进行购买。

这家门店所有商品线上线下即时同价、同质、同货,如果你逛累了,还可以选择门店扫码、线上发货。是不是很贴心?!

如今,品牌想要单纯在线上或者线下发展,都很难。

线上获客成本很高,品牌价值也比较难体现,线下shopping mall越开越多,顾客分流严重,加上货品更新不够快,日子也不好过。大家都想突破,这个时候,新零售就一定是趋势。

比如,线下空间有限,只能陈列300至500个单品,但是线上线下打通后,消费者可以通过线下吊牌扫码,看到线上超过5万个的单品。另外,线下的营业员也可以从淘宝店铺的搭配中获取灵感,便于销售。

其实,此前也有不少单个开出线下店的淘品牌,比如最早的阿芙等。当线上发展到一定阶段后走向线下,是品牌化的必经之路,也是如今新零售的大势所趋。

而对于新生物种来说,最恐怖的地方就在于,新生基因的缺陷无法预料。而这一切,都需要交给市场去检验。

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